في كل يناير، تطلق شركات الرحلات البحرية ما يُسمى Wave Season، وهو أكبر تخفيض سنوي مزعوم. وبحلول فبراير، تجد كل صفحة حجز ملصق سعر مختلفاً. السؤال ليس ما إذا كان التخفيض حقيقياً، بل ما إذا كان السعر الذي تراه في مايو يختلف هيكلياً عن السعر الذي رأيته في يناير. في الغالب لا يختلف.
ما هو Wave Season فعلاً
Wave Season هو الاسم الذي تطلقه صناعة الرحلات البحرية على الفترة من يناير إلى مارس، حين تطلق معظم الشركات حملاتها التسويقية السنوية الأعلى صوتاً. وهو موجود لأن معظم حجوزات السفر الترفيهي تحدث في الربع الأول من العام؛ الناس يضعون قرارات السنة الجديدة، ويتلقون استرداد الضرائب، ويخططون لعطلات الصيف. تتنافس شركات الرحلات على الانتباه في النافذة التي يدفع فيها المستهلكون أكبر قدر من الانتباه.
ما ليس عليه Wave Season: نافذة التسعير الأرخص في السنة. فالخصومات خلاله تميل بشدة نحو رصيد متن السفينة، وباقات المشروبات، والإكراميات المدفوعة مسبقاً، وهي مزايا مجمّعة فوق أسعار ملصقة تبدو في جوهرها مماثلة لأسعار نوفمبر أو مايو. ميزانية التسويق ضخمة، أما السعر الفعلي للمقصورة لكل ليلة فيتحرك بشكل متواضع.
مختلف عن نافذة التسويق في Wave Season
النوافذ الثلاث التي تنخفض فيها الأسعار فعلاً
مراقبة عروض الرحلات البحرية لعبة تمييز أنماط. ثلاث نوافذ تنتج بشكل موثوق أسعاراً أحدّ لكل ليلة من باقي السنة، ولا واحدة منها في يناير.
من أواخر أغسطس حتى سبتمبر، حيث ينهار طلب العائلات الصيفي في الأسبوع الذي يعود فيه الأطفال إلى المدرسة. أسعار Mexican Riviera وCaribbean وAlaska في موسم الكتف كلها تنخفض في هذه النافذة. أي شخص بلا أطفال في سن المدرسة ينبغي أن يحجز هنا.
من أواخر نوفمبر إلى ديسمبر، حيث تسعير Black Friday للرحلات حقيقي لكنه غير منتظم (بعض الشركات تشارك وبعضها لا)، والخصومات الأعمق تأتي في الأسبوعين قبل الكريسماس حين تظهر رحلات إعادة التموضع لنهاية العام على صفحة الحجز. الناس يشترون الهدايا، لا يحجزون الرحلات، والشركات تحتاج إلى ملء المقصورات.
